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柒牌男装
2018-01-24 15:47:51 浏览数量:32650 发布人:营销策划中心

    柒牌是一家以服饰研究、设计、制造、销售为主的公司,拥有世界一流的服装生产设备,经过多年的艰苦奋斗,公司已跨入中国服装行业前十强。在取得如此辉煌成就的同时,也积累了一些问题:主要表现在品牌影响力不足,缺少以品牌为核心的精细化营销,未与消费者建立深度联系,品牌对终端拉动力不够。国内外众多知名品牌案例告诉我们,像柒牌这样的企业要想基业长青,必须拥有具有强大市场影响力的品牌,能在终端消费者心目中引发深刻的认同感。柒牌必须经历“从单纯的市场扩张到品牌价值的全面提升”的战略转型。在此情况下柒牌牵手索象,一起演绎柒牌“比肩世界男装”的宏图大业!

    一、 市场洞察:文化与产品共同铺就男装新里程

    通过大量数据调研和资料分析,索象项目组发现:我国男装产业的分布,有着非常明显的板块特征,而品牌大量依存于板块也是一大特征。究其崛起之道,先有板块,后有品牌,是板块崛起促成了品牌的崛起,中国的品牌男装主要集中在三个板块:浙江板块、广东板块、福建板块。回顾中国时尚之路,虽然中国服饰文化源远流长,但中国服装真正大规模融入到世界流行舞台则要从上世纪80年代才开始。在这20多年中,中国服装演绎了无数令人眼花缭乱的流行样式,老板裤、茄克衫、蝙蝠衫、皮大衣、西装、晚礼服、商务装等,这些着装新概念铺天盖地,席卷而来,打开了我们探索世界时尚的新里程。

    如果说是雅戈尔引爆了中国的男装市场,那么引爆男装第二次革命的则是柒牌,但现实的市场利益终于使这个原先的共同阵营产生分化,于是一切开始“裂变”。索象认为:在未来的男装发展趋势中,品牌的文化与产品定位将成为人们选购男装品牌的评价标准。

    二、民族的就是世界的,以中华精粹开启世界大门

    索象通过市场调研与数据的反复论证,正视不同细分市场的需求变化,为柒牌拟定了“民族品牌的全球战略”,防御市场被竞品的细分与颠覆的同时,保持了柒牌的市场主导地位,在这场革命中,柒牌将担当新革命的发起者,同时成为推广“中华精粹——时尚中华”的积极倡导者,打造“立中华时尚、铸一流企业、创世界名牌”的全球战略。

 

   三、 全方位拓展营销模式,争做中华时尚的世界舞者

   (一)新目标、新品牌战略

    1、 全新品牌诉求:专注中国男人形态美

    在“传承中华原创文化,创新现代时尚设计”品牌核心价值观的基本上,为柒牌策划“专注中国男人形态美”的年度品牌核心诉求,为中国男装行业树立品类新高度。

    2、启动母子品牌战略,主攻国外高端市场

    柒牌和索象一致认为:只有民族的,才是世界的,索象以柒牌为母品牌,为其卓力打造“中华立领”,并将其作为子品牌独立运作,“中华立领”子品牌主打高端市场,将彰显中华神韵的男人体态推向世界。

    3、强化多品牌终端形象设计

    增强全国终端形象的晋升以及多品牌运作,强化“柒牌”母品牌及品牌视觉辨认体系建设,增强“中华立领”子品牌运作,打造和晋升柒牌品牌辨认体系,加大整合品牌流传。

   (二)精彩公关演绎精彩男装

    1、联手央视,当家男主持青睐柒牌

    与第一财经频道强强联手,用智慧与自信演绎出“新时尚先生”形象,多档金牌栏目的男主持披挂柒牌男装上阵,率先演绎时尚、儒雅的财经精英榜样新形象。

    2、借势中国电影节,柒牌亮相纽约

    连续两年作为纽约中国电影节的战略合作伙伴,携手郭富城、章子怡等众多巨星一同亮相纽约,见证中国华语电影的辉煌,也展示柒牌男装中华立领的魅力。

   

 3、伴随音乐做世界的舞者

    与中国(国家)交响乐团达成品牌战略合作,柒牌中华立领成为中国(国家)交响乐团指定演出服。柒牌的社会责任感令其在助力推动国内文化艺术发展事业的同时,再一次提升了品牌美誉度和产品内涵。

   

 4、见证中美情谊

    2010年“多彩中华”中国民族服饰展演团美国行活动上,“中华立领”被指定为中美文化交流的国礼赠送给美国总统奥巴马及6位州长。

    5、让世界刮起中华服饰风

    在索象的策划下,柒牌调动组织一切力量在美国弗吉尼亚州、华盛顿特区、马里兰州、宾夕法尼亚州和纽约5地分别举办了展演活动,不仅展示了中国男装的时尚风貌,还掀起了一股中华服饰风。

   

(三)、抢占媒体传播制高点,微电影创新营销模式

    除了在一系列公关活动上进行渗透,还积极抢占传播制高点。通过索象牵线,柒牌与央视一套达成战略合作,报道中国十一届人大会议的央视记者们都身穿柒牌服装出境采访,同时还配合《小鸭看两会》等栏目采访,对人大代表采访报道。

    更值得一提的是,柒牌此次还创新全新的营销模式和渠道,通过拍摄一部微电影进行网络病毒式传播。这部微电影上线仅一天,点击量就突破二十万,并引起腾讯、土豆、搜狐、优酷等多家视频媒体的转载,获得了良好的口碑和好评。

   (四)网络营销

    1、“平民”微信,“草根”营销

    微信重视以个人化的姿态参与一些时事和社会热点话题评论,同时加大与粉丝的互动,通过这个平台直接获取消费者的品牌心声、对品牌的感受以及最新的需求,通过“关注话题”追踪消费者对品牌的最新评价,获取市场动态乃至公关危机的先兆。

    2、电子商务新销路

    柒牌在索象的打造下,率先登陆天猫、京东等网购平台,打造互联网时代下的名品新体验。同时,将电子商务物流外包给有经验的专业第三方物流公司,实现分工系统、专业。

    3、全新官方网站打造

   进行柒牌官方商城和官网升级,打造柒牌全新的对外门户形象和便捷的在线交易平台,并对官方商城的售前,售中,售后的服务流程进行有效的整合和优化,实现物流,销售和资金的合理配置。

    4、网络社区营销

    开发VIP俱乐部,使之成为柒牌会员的一个沟通交流的平台,在这里,柒牌可以发布最新的针对会员的活动,会员与会员之间可以进行最新的服装款式、潮流等方面的探讨,大家因为同一个身份或同一种爱好而融入一个圈子,可以有效增强柒牌网站的用户粘性,培养企业的忠诚粉丝。

    

5、线上线下联动营销

    去年双十一期间,首次尝试线上线下联动营销,即将柒牌部分线下商店作为双十一线上活动的展示渠道,推出送红包、优惠券等活动,把顾客吸引到线上。索象认为,目前虽然只是少量的尝试,但等各方面条件成熟后,O2O应该是柒牌未来的发展方向。

   

 四、 成果归纳

    1、在索象的推动下,柒牌中华立领民族服装销售海外,其专注的民族文化深深影响了几代消费者,柒牌非物质文化遗产研究成果在北京清华美院进行展示,引起了公众广泛关注。

    2、柒牌品牌保鲜工程已取得显著成效。7月份品牌升级后的大红门终端店创下单店日销售额2.6万元的历史记录;12月份经销商年度峰会上,各经销商对升级后的柒牌感觉焕然一新,订货场面极为火爆,销售额较去年提高120%。

    3、强大的品牌影响力直接带来企业利润的提升,净资产达9.7亿元的柒牌已连续11年产品销售收入、利润总额名列全国服装行业前十强。


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